ローボール法（テクニック）

他人に物事を要請する際に用いられる基本技法の一つ。
最初に魅力的な条件を呈示して相手の承諾を取り付けた後で、その好条件を取り去ってしまう方法。
最初から好条件を呈示しない場合よりも、承諾率が高くなることが Chialdini, R. B. (1975) らの実験で確かめられているので、承諾先取り法とも呼ばれる。

Chialdini, R. B. (1975) らの実験

大学生に電話をかけて、「心理学の実験に参加してほしい。報酬として、５千円払う」と頼み、承諾を得た後に、「実験は朝の５時から始まる」と続く条件と、「朝の５時から始まる心理学の実験に参加してほしい。報酬として、５千円支払う」と頼む条件を比較した。前の条件要請を受けた学生の５６％が承諾し、現実に実験室に現れたのは５３％であった。しかし最初から時刻を明示して頼んだ後者の条件では、要請を受けた学生の３１％しか承諾せず、実際に実験室に現れたのはさらに少ない２４％であった。