自己開示

自分自身に関する情報を、自分の意思のもとに特定の他者に対して言語的に伝達すること。

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態度(要素)

昨日アップした「スリーパー効果」についての問題、選択肢を書き忘れていました。ごめんなさい。さきほど訂正しました。ご確認ください。

今日は態度の要素とそれに関連した問題です。これで「態度」に関する用語解説を終わります。

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スリーパー効果(2)

「態度」に関する用語ももうすぐ終わります。
スリーパー効果についての問題があったので、やってみましょう。

スリーパー効果の生起する過程を記述した妥当な組合せを選べ。

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ドア・イン・ザ・フェイス法

最初にだれでもが拒絶するような大きな要請を行い、相手が断ったところですかさず、本来目的とする小さな要請を行う方法。最初から目的とする要請を行うよりも承諾率が高くなることがChialdini, R. B. (1975) らの実験で確かめられている。譲歩的要請法とも呼ばれる。
相手が断ったところですぐに次の要請を切り出すなど、タイミングが重要。

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フット・イン・ザ・ドア法

最初にだれでも承認するような小さな要請を行い、その後で比較的大きい、本来目的とする要請を行う方法。このように段階的に要請を行うと、承諾率が高くなることが実験で確かめられている。段階的要請法とも呼ばれる。
Freedp,am. J. L. と Fraser, S. C. (1966) らの実験。

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ローボール法(テクニック)

他人に物事を要請する際に用いられる基本技法の一つ。
最初に魅力的な条件を呈示して相手の承諾を取り付けた後で、その好条件を取り去ってしまう方法。
最初から好条件を呈示しない場合よりも、承諾率が高くなることが Chialdini, R. B. (1975) らの実験で確かめられているので、承諾先取り法とも呼ばれる。

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単純接触効果

Zajonc, R. B. (1968) が提唱した現象。

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精緻化可能性モデル(2)

昨日の説明だけでは、中心ルートの中味までわかりませんでした。フローチャートになっていて、書き写すのが困難です。(^_^;
問題をやって補足とします。

ようやくアマゾンに私の新刊が登場しましたが、イメージ(表紙の画像)がないです。
よかったらこちらからもご注文ください!

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精緻化可能性モデル

説得による態度変化の生じるプロセスに関するモデル。
Petty, R. E. と Cacioppo, J. T. (1986)
「精緻化可能性」とは、説得内容についてその論拠を精緻に吟味する可能性をさし、精緻化する「能力」と「動機づけ」があるかどうかによってその可能性が異なる。
態度変化に至るルートはふたつあり、一つは中心ルート、もう一つは周辺ルート

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説得的コミュニケーション

説得的コミュニケーションに関する問題です。今までの用語解説の復習に利用してください。(国Ⅰ改題)

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