自己開示

自分自身に関する情報を、自分の意思のもとに特定の他者に対して言語的に伝達すること。

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態度（要素）

昨日アップした「スリーパー効果」についての問題、選択肢を書き忘れていました。ごめんなさい。さきほど訂正しました。ご確認ください。

今日は態度の要素とそれに関連した問題です。これで「態度」に関する用語解説を終わります。

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スリーパー効果（２）

「態度」に関する用語ももうすぐ終わります。
スリーパー効果についての問題があったので、やってみましょう。

スリーパー効果の生起する過程を記述した妥当な組合せを選べ。

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ドア・イン・ザ・フェイス法

最初にだれでもが拒絶するような大きな要請を行い、相手が断ったところですかさず、本来目的とする小さな要請を行う方法。最初から目的とする要請を行うよりも承諾率が高くなることがChialdini, R. B. (1975) らの実験で確かめられている。譲歩的要請法とも呼ばれる。
相手が断ったところですぐに次の要請を切り出すなど、タイミングが重要。

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フット・イン・ザ・ドア法

最初にだれでも承認するような小さな要請を行い、その後で比較的大きい、本来目的とする要請を行う方法。このように段階的に要請を行うと、承諾率が高くなることが実験で確かめられている。段階的要請法とも呼ばれる。
Freedp,am. J. L. と Fraser, S. C. (1966) らの実験。

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ローボール法（テクニック）

他人に物事を要請する際に用いられる基本技法の一つ。
最初に魅力的な条件を呈示して相手の承諾を取り付けた後で、その好条件を取り去ってしまう方法。
最初から好条件を呈示しない場合よりも、承諾率が高くなることが Chialdini, R. B. (1975) らの実験で確かめられているので、承諾先取り法とも呼ばれる。

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単純接触効果

Zajonc, R. B. (1968) が提唱した現象。

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精緻化可能性モデル（２）

昨日の説明だけでは、中心ルートの中味までわかりませんでした。フローチャートになっていて、書き写すのが困難です。(^_^;
問題をやって補足とします。

ようやくアマゾンに私の新刊が登場しましたが、イメージ（表紙の画像）がないです。
よかったらこちらからもご注文ください！

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精緻化可能性モデル

説得による態度変化の生じるプロセスに関するモデル。
Petty, R. E. と Cacioppo, J. T. (1986)
「精緻化可能性」とは、説得内容についてその論拠を精緻に吟味する可能性をさし、精緻化する「能力」と「動機づけ」があるかどうかによってその可能性が異なる。
態度変化に至るルートはふたつあり、一つは中心ルート、もう一つは周辺ルート

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説得的コミュニケーション

説得的コミュニケーションに関する問題です。今までの用語解説の復習に利用してください。（国Ⅰ改題）

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意見変容

Aronson, E. ら（1963）が行った、ディスクレパンシーと意見変容の関係についての実験。
ディスクレパンシーとは差異、つまり自分の意見と、説得された意見との違い、隔たりのこと。

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態度（２）

態度に関する問題です。昨日の記事をみないでやってみましょう！

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社会的態度

社会的態度とは、人の社会的行動を予測、説明するために提出された仮説的構成概念であり、単に態度とも呼ばれる。態度の定義は研究者によって異なるが、Allport, G. W. によれば、「経験を通して体制化された精神的、神経的な準備状態であり、個人にかかわりを持つあらゆる対象や状況に対するその個人の反応に、指示的ないし力動的な影響を及ぼすもの」である。

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認知的不協和理論

Festinger, L.
人は外界の対象についてさまざまな認知要素（個人が外界について持っているあらゆる知識）を持っているが、ふたつの関連した認知要素が矛盾する関係にある場合、認知的不協和が生じる。

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Ａ-Ｂ-Ｘモデル（コミュニケーション理論）

対人相互作用過程を説明するためにNewcomb. T. M. が提唱したモデル。

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バランス理論

Heider, F.
認知的均衡理論、Ｐ-Ｏ-Ｘモデルなどともよばれる。
Ｐ-Ｏ-Ｘの３者関係についての認知を取り扱ってりいる。

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心理的リアクタンス理論

Brehm, J. W. によって提唱された説得への抵抗を説明する有力な理論。

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ブーメラン効果

説得的コミュニケーションにおいて生じる説得への抵抗のうち、態度が唱導方向とは逆に変化すること。

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接種理論

McGuire, W. J. (1964) が提唱した、説得への抵抗力のつけ方についての理論。

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スリーパー効果

信憑性の低い送り手からの説得も時間が経つと効果が出ること。

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